Как продвинуть Телеграм-канал с нуля: бесплатные и платные способы раскрутки

Продвижение Телеграм-канала и группы в 2023 г. — один из хороших способов раскрутки бизнеса и увеличения продаж. В этом мессенджере сидит 50-миллионная разношерстная аудитория, и практически любая ниша найдет среди нее своего покупателя.

Пока в Telegram нет бешеной конкуренции, как в соцсетях, поэтому самое время начать продвигать свой бизнес здесь в нем. А мы расскажем, как раскрутить свой канал бесплатными и платными методами.

Что нужно сделать до начала продвижения в Телеграме

Подумать, кто будет читать канал

Сперва важно определиться, для кого вы будете вести свой блог в Телеграме. Вы должны хорошо знать целевую аудиторию, а именно:

  • ее пол, возраст, примерные интересы;
  • какие у нее есть проблемы;
  • почему у нее не получается их решить.

Далее подумайте, как ваш продукт/услуга поможет избавиться от трудностей. С этой информацией вы сможете писать интересные, вовлекающие посты, а также лучше продавать товар/услугу и находить подходящие источники для рекламы.

Привлекательно оформить профиль

Не нужно извращаться и создавать креативное название канала. Можно написать одно ключевое слово (например, «Кошки») или просто указать фамилию и нишу. В любой момент название канала можно поменять.

Подберите красивую четкую аватарку. На ней должны хорошо виднеться все важные элементы. Убедитесь, что в круглой миниатюре ничего не обрезается. Если вы продаете услуги, можно установить свое фото. Это поможет раскручивать личный бренд.

В описании канала стоит указать, о чем он, а также прописать ключевую выгоду, которую получит пользователь от вашего блога и продукт.

Пример канала с простым названием и понятным описанием

Написать 5–7 постов

Бесполезно привлекать людей в пустой профиль, равно как и нецелесообразно ждать, пока в нем наберется сотня публикаций. Напишите несколько постов, в одном из которых расскажите о себе и своем канале (эту запись можно закрепить).

Публикации должны быть интересными, чтобы удержать внимание пользователей. Ну а как правильно писать посты для Телеграм-канала, расскажем ниже.

Читайте также:

 

Что и как писать в Телеграм-канале

Контент в Телеграме крайне важен, и без интересных постов раскрутить Телеграм-канал или группу группу невозможно. Пользователь не сможет наткнуться на ваш пост, листая ленту, как в соцсетях. Чтобы прочитать публикацию, ему нужно зайти на канал. И только интересный контент заставит его это сделать. Далее мы расскажем, как писать так, чтобы вас читали.

Пишите про что, что волнует аудиторию

Перед тем, как сесть писать пост, подумайте, а зачем вашему подписчику его читать? Может быть, ваша публикация поможет решить какую-то проблему, зарядит мотивацией, позволит узнать важную информацию или поможет немного развлечься. Сначала подумайте над целью поста, а уже затем садитесь писать его.

Например, в ноябре маркетологов волнует вопрос, как эффективно рекламироваться в Черную пятницу. Пост об этом поможет привлечь их внимание

Больше пользы, мало о жизни

Если вы не лайфблогер, ваши посты про то, какой салат вы сегодня съели или как возили кошку к ветеринару, будут неуместны.

Telegram — это в первую очередь мессенджер. Ваш блог будет конкурировать с переписками с коллегами, начальством и мамой. Чтобы ваш канал читали, он должен быть действительно полезным и важным для пользователя.

Что публиковать:

  • советы, лайфхаки, гайды;
  • истории успеха или факапа;
  • мемы;
  • кейсы;
  • подборки;
  • личный опыт и пр.

Конечно, вы можете постить про свою личную жизнь, однако не злоупотребляйте этим. Примерно 10 % личного контента от всех публикаций будет достаточно.

Публикуйтесь в активное время вашей ЦА

В Телеграме нет умной ленты, и каналы располагаются в хронологическом порядке выхода постов в них. Как правило, люди читают мессенджер утром перед работой, в обеденное время и перед концом рабочего дня. Но все зависит от аудитории.

Вы можете отслеживать, какие посты набрали больше всего просмотров, и оценить их время выхода. Так вы сможете примерно понять, в какие часы ваша аудитория активнее всего.

Не стоит публиковаться поздно вечером или ночью. Во-первых, вы можете разбудить своих подписчиков, и они тут же отпишутся или отключат уведомления. А во-вторых, ваш блог будет находиться внизу, под теми каналами и чатами, которые опубликовали контент утром. До вас очередь может и не дойти.

Постите регулярно

Ваш контент должен выходить постоянно. Как часто — зависит от ниши. Оптимально 2–4 поста в сутки. Можно публиковаться реже, с перерывами в несколько дней, но это должно быть регулярно. При этом стоит отслеживать, как на эти перерывы реагирует аудитория.

Постить слишком часто нужно очень аккуратно. Пользователь может получать десятки сообщений в день от друзей, коллег, новостных каналов. Если и вы начнете частить с публикациями, это может спровоцировать отписку.

Структурируйте посты

Полотно из букв читать никто не будет, поэтому используйте все возможности форматирования текста. Благо у Телеграма с этим все в порядке.

Выделяйте заголовки и ключевые слова жирным шрифтом. Делайте абзацы и добавляйте смайлики в списки и пункты. Можно добавлять хэштеги, по которым пользователи смогут находить другие ваши посты с такими же тегами.

Пример красиво оформленного поста от нутрициолога

Используйте разные форматы контента

Вы можете чередовать короткие посты с длинными и отслеживать реакции на них. Не бойтесь писать большие тексты. Качественный пост в Телеграме будут читать, даже если он содержит не одну тысячу знаков и разбит на части.

Блог можно разбавлять картинками, видео, подкастами, опросами. Отслеживайте реакции, чтобы понять, какой формат и какая тема больше всего «заходит» подписчикам.

Как раскрутить Телеграм-канал или группу бесплатно

Оставляйте комментарии от имени группы

Телеграм позволяет отвечать в чатах от имени группы. Правда, эта опция доступна в версии Premium.

Вы можете мониторить интересующие чаты и каналы и комментировать их посты, сразу же после их публикации. Важно, чтобы комментарии были осмысленные, по теме поста, а не копипаста из одного канала в другой. Качественные ответы, показывающие вашу экспертность, помогут заинтересовать пользователей, и они перейдут на ваш канал.

Если Премиум-аккаунта нет, можете оставлять комменты от своего имени. Но в этом случае в нем стоит указать нишу или название блога, а в описании профиля указать ссылку на канал.

 

Вот так можно оформить профиль, чтобы привлекать пользователей из комментариев

 

Используйте взаимопиар

Для начала вы можете попросить вступить в группу ваших друзей, коллег и родственников. Так у вас будет пара десятков подписчиков, и блог не будет выглядеть совсем пустым.

После этого вы можете поискать каналы схожей тематики и примерно таким же размером аудитории и договориться о взаимной рекламе. Чтобы был эффект, важно выбрать блог с живой аудиторией, которой будет интересна ваша тематика. Как правильно выбирать каналы для рекламы и писать рекламные посты, мы расскажем чуть ниже.

Пишите статьи на других площадках

Вы можете привлекать подписчиков с внешних сайтов с помощью контент-маркетинга. Это может быть Яндекс.Дзен, vc.ru, Пикабу, Habr.com и др.

Схема простая: вы пишете развернутую статью, в которой упоминаете свой канал. Если пользователям понравится текст, они могут перейти на ваш канал.

Используйте Reels 

Инстаграм* активно продвигает формат коротких видео Reels. Благодаря этому можно выйти на большую аудиторию без дополнительной рекламы.

Размещать ссылку на Телеграм-канал можно в профиле или в описании видео (будет дублироваться в комментариях). В самом ролике также стоит произнести название канала и не забыть призвать подписаться.

Важно: для этого метода важно простое и короткое название канала. Так пользователям будет проще его запомнить и ввести в поиск Телеграма. Не стоит делать так, как на правом фото ниже:

Ссылки в описании к рилсам не активны. Никто не будет запоминать длинную ссылку из рандомного набора букв, поэтому придумывайте короткое и яркое название канала

Платное продвижение Телеграм-канала/группы через другие блоги

Реклама за деньги в других ТГ-каналах позволяет быстро раскрутиться и обеспечить поток лидов. Без нее рост будет очень медленный, и вы скорее бросите блог, нежели раскрутите его.

Также важно понимать, что отписки от вашего блога будут практически каждый день. Из-за отсутствия органического продвижения подписчики не будут приходить самостоятельно. Важно регулярно закупать трафик, чтобы канал рос и приводил новых клиентов. А как закупать рекламу, рассмотрим ниже.

Где искать каналы для рекламы 

Сперва вы можете купить размещение в каналах своих друзей и знакомых. Возможно, вам даже сделают скидку или даже порекомендуют вас бесплатно.

Вы можете покупать рекламу в тех каналах, которые сами читаете. Наверняка они интересные, раз вы на них подписаны, и вряд ли они будут напичканы ботами.

Искать каналы для рекламы можно и по рекомендациям. Спросите ваших знакомых, которые ведут Телеграм-канал, где они закупались и принесло ли это эффект. Даже можно попросить рекомендации у администраторов каналов, с которыми вы уже сотрудничали, — вряд ли они откажут.

Конечно же, наибольший выбор каналов для рекламы находится в сервисах по типу TGStat. Этот сервис бесплатный, и в нем можно найти несколько десятков подходящих блогов.

Как анализировать каналы 

Перед закупкой рекламы важно тщательно проанализировать канал. Сперва нужно оценить контент в нем. Проходите мимо каналов, в которых все посты — это цитаты про «успешный успех», советы по типу «если не хватает денег, то заработайте» и пр. бесполезные вещи. Также посмотрите, как часто в блоге выходит реклама — если ее много, пользователи, скорее всего, к ней привыкли и не реагируют на нее.

Затем нужно оценить качество аудитории. Анализировать можно в сервисе TGStat. В нем вы увидите ER, индекс цитирования (данные о входящих и исходящих упоминаниях), пол подписчиков и другие данные.

Рекламироваться лучше в каналах с ER не ниже 20 %. Если вовлеченность маленькая, значит, аудитория там некачественная: боты, изначально нецелевые и выгоревшие.

ER в маленьких каналах, как правило, выше, чем в больших. При этом небольшие блоги могут содержать очень качественную и лояльную аудиторию. Реклама в них зачастую эффективнее, чем в крупных пабликах.

Так выглядит основная статистика в TGStat

Чтобы не слить деньги, канал нужно оценить на накрутку. 100%-ного способа ее обнаружить нет. Но грубую фальсификацию можно выявить.

Сперва зайдите на канал и посмотрите на реакции. Если у него много подписчиков, но мало просмотров, значит, аудитория явно заинтересованная.

Нужно посмотреть на рост аудитории. Если наблюдается резкий всплеск подписчиков, а затем они идут только на спад, это указывает на возможную накрутку.

Примерно так выглядит накрученные подписчики в статистике. Также TGStat помечает каналы, использующие накрутку, красным предупреждающим знаком.

Как оценить целесообразность размещения

Для этого можно воспользоваться другим сервисом — Telemert. Даже в бесплатной версии доступна информация о количестве подписчиков, пришедших с выбранного канала в рекламируемые им блоги. Правда, информация эта не совсем точная, но представление все же дает.

Итак, нужно найти интересующий канал в Telemert и открыть вкладку «Рекламная отдача». Затем из списка рекламируемых каналов найти тот, у которого будет примерно такая же ниша и размер аудитории, как и у вас. В колонке «Приход» нужно посмотреть количество пришедших подписчиков. Если цифра вас не устраивает (особенно с учетом стоимости рекламы), лучше поискать другой канал.

Пример статистики рекламной отдачи канала в Telemert

Нормальная цена за одного подписчика — примерно 20–70 рублей. В развлекательных каналах эта цифра может быть ниже 20 руб., а в узкоспециализированных больше 100 руб.

Как писать рекламные посты

В Телеграме хорошо работают простые тексты в доверительном тоне, в которых рассказывается о преимуществах канала. Не нужно придумывать креативные решения и нестандартные подходы. Просто расскажите, какие выгоды получит пользователь на вашем канале или же помогите ему решить какую-либо проблему.

 

Пример нативного рекламного поста

Если вы знакомы с админом или в процессе общения у вас нашлось взаимопонимание, попросите его разместить пост-рекомендацию. В такой публикации владелец канала отмечает, что лично знаком с рекламируемой услугой/продуктом и от души его советует.

Посты-рекомендации хорошо работают в тех случаях, когда у владельца очень лояльная аудитория

Хорошо работают рекламные посты, в которых есть лид-магнит. Это может быть бесплатный чек-лист, книга, вебинар и пр. Но здесь есть нюансы.

Стоит очень аккуратно отдавать бесплатный продукт лишь на условиях подписки. Пользователи могут подписываться только ради него, а после получения желаемого отпишутся или отключат уведомления. В результате ваш ER пострадает.

Лучше, если в рекламном посте будет ссылка на продукт и на канал. Так вы получите заинтересованную аудиторию. Лид-магнит можно раздавать и через Телеграм-бота. Его можно настроить так, чтобы он после запуска присылал пользователю несколько сообщений, и в одном из них предлагал подписку.

Пример рекламного поста с лид-магнитом без обязательной подписки за него

Как подготовить канал к рекламе

Чтобы повысить эффективность рекламной кампании, используйте эти простые рекомендации:

  • Закрепите пост о себе: так новые подписчики смогут познакомиться с вами, а вы — завоевать их доверие.
  • Не публикуйте рекламу на своем канале, пока вы сами рекламируетесь. Если пользователи перейдут по ссылке и увидят рекламные посты чужого канала, вряд ли они захотят остаться.
  • За день до рекламы и потом после нее напишите максимально полезные посты. Новые подписчики должны сразу видеть, что ваш блог интересен и помогает решить их вопросы. Если не получается написать новый пост, опубликуйте что-то из старого, но то, что хорошо зашло.

Как оценивать эффективность 

Конечно, самый важный показатель эффективности рекламы — это количество новых пользователей. Чем их больше, тем дешевле обойдется один подписчик.

Чтобы точно подсчитать количество пришедшей аудитории, проще всего воспользоваться UTM-меткой. Ее можно создавать в «Управлении каналом» → «Пригласительные ссылки».

UTM-метка позволяет видеть, сколько человек по ней вступило (это видно в статистике в канале). Обязательно дайте название ссылке. Так вы сможете легко идентифицировать канал, в котором она размещена.

Вместе с подписчиками отслеживайте и отписки. Может случить так, что на канале была некачественная аудитория, которая подписалась из любопытства. Также не исключен вариант, в котором вам могут нагнать ботов.

В сервисе TGStat можно отслеживать подписки и отписки по пригласительным ссылкам в соответствующем разделе, что удобно.

Обязательно ведите статистику, какой канал сработал хорошо, а какой — не очень. Так вы будете знать, к кому можно обращаться еще, а с кем стоит прекратить сотрудничество.

Другие методы продвижения Телеграм-канала/группы

Официальная реклама Telegram 

Наверняка вы видели короткие рекламные сообщения внизу каналов, на которые вы сами подписаны. Это и есть официальная реклама от Телеграма. У нее есть следующие преимущества:

  • Не нужно согласовывать коллаборацию с владельцами каналов. Объявления будут показываться без их участия и даже ведома.
  • Можно легко настроить таргетинги. Есть возможность искать аудиторию по языкам и тематикам, исключать ненужные каналы и добавлять интересующие.
  • О вашем канале узнает огромная аудитория за короткий срок и без лишних переговоров с админами.
  • Вы получите все закрывающие документы.

Конечно, у такой рекламы есть и минусы — ее стоимость. Если оплачивать напрямую, то потребуются €2 млн. Конечно, такой бюджет могут позволить себе избранные компании. Но есть лазейки.

Рекламироваться через Telegram Ads можно с гораздо меньшим бюджетом. Для этого нужно найти агентство, которое предлагает настройку официальной рекламы, например eLama. В этом случае нужен бюджет от 3000 евро. Также нужно заплатить НДС 20 % и комиссию в 15 %. Заметим, что заниматься настройкой кампании вы будете заниматься самостоятельно.

Так выглядит кабинет Telegram Ads

Таргетированная реклама в ВКонтакте

Этот способ хорош тем, что можно получить подписчиков по цене от 5 рублей. Правда, такую стоимость можно получить не во всех нишах. И, конечно же, нужно хорошо разбираться в таргете.

Особенности и преимущества таргета в ВК:

  • Можно очень точно выставить настройки аудитории по интересам, гео, возрасту и пр.
  • Вести трафик можно напрямую в канал или на сайт-прокладку.
  • Из креативов лучше всего работают короткие видеоролики.
  • Могут быть проблемы с модерацией.
  • Лучше не ставить ограничения по стоимости, чтобы можно было быстро понять эффективность объявлений.
  • Креативы быстро выгорают, поэтому их нужно менять каждые несколько дней.

Если грамотно настроить кампанию, можно привлекать максимально качественную аудиторию по цене дешевле, чем от рекламы в ТГ-калах.

Яндекс.Бизнес

Это сервис для автоматического запуска интернет-рекламы на площадках Яндекса. Для его работы требуется подписка. После этого вы можете в пару кликов настроить кампанию.

Вам нужно указать ссылку на телеграм-канал, а затем выбрать публикации, которые хотите продвигать. Система автоматически создаст рекламные объявления, которые будут показываться на поиске Яндекса и на сайтах его партнеров. В статистике вы сможете видеть количество просмотра поста, переходов в ТГ и кликов по кнопке «Подписаться».

Вот так, например, будет выглядеть реклама в поиске

Ссылки с объявления могут вести прямо в Телеграм. Но можно воспользоваться специальной страницей-прокладкой. С ней рекламу можно настроить более точно и легче найти больше людей, которым интересен ваш канал.

Чтобы запустить кампанию, необходимо добавить информацию о компании в Яндекс.Бизнес. Стоимость размещения определяется индивидуально для каждой компании с использованием технологий машинного интеллекта.

Яндекс.Директ

Продвижение Телеграм-канала/группы таким методом похоже на предыдущий способ, только создавать объявления и настраивать кампанию придется самостоятельно.

Вести трафик также можно на канал, но лучше это делать через сайт-прокладку. Так вы сможете установить Метрику, собирать базу для ретаргетинга и платить за конверсии, а не только за клики. Также сайт-прокладка помогает подогреть пользователя и познакомить его с вами поближе. В результате будет подписываться более заинтересованная аудитория, которая знает, зачем она это делает, а не просто из любопытства.

Пример сайт-прокладки для контекстной рекламы

Отметим, что без хотя бы средних знаний в контекстной рекламе легко слить весь бюджет. Если опыта в настройке нет, лучше отказаться от этого способа продвижения или обратиться к профессионалам.

Раскрутка Телеграм-канала: краткое сравнение всех способов

Способы продвижения Стоимость Плюсы Минусы Уровень сложности
Комментарии от группы Бесплатно, но нужно оплатить премиум за $2.99. • Привлекает заинтересованную аудиторию
• Позволяет показать вашу экспертность незнакомым пользователям
Нужно постоянно мониторить каналы и уметь быстро писать осмысленные комментарии Легкий
Взаимопиар с группами Бесплатно Помогает оттачивать навыки поиска каналов и написания рекламных постов Низкая эффективность, пока ваш канал небольшой Легкий
Внешние площадки Бесплатно • Привлекает подписчиков и лидов
• Помогает строить личный бренд
• Нужно знать особенности площадок
• Необходим качественный объемный контент
Сложный
Рилсы Бесплатно • Можно бесплатно выйти на большую аудиторию
• Помогают раскручивать сразу два блога: в ТГ и Инсте
• Снимать рилсы — трудоемкий процесс.
• Нужно заниматься еще и Инстаграмом*, чтобы был эффект
Сложный
Реклама в ТГ-блогах Платно • Очень эффективно привлекает подписчиков
• Можно легко найти целевую аудиторию
• Процесс поиска каналов занимает много времени Средний
Telegram Ads Платно • Позволяет охватить очень большую аудиторию
• Не нужно тратить время на поиск каналов и общение с админами
• Можно гибко настроить таргетинг
• Высокая цена
• Долгая модерация
• Нужно самому настраивать кампанию
Сложный
Таргетинг из VK Платно • Приходят недорогие подписчики
• Позволяет очень точно выставлять параметры ЦА
• Нужно хорошо разбираться в таргете
• Креативы быстро выгорают, и их нужно часто менять
• Могут не пропустить ссылку на ТГ
Сложный
Яндекс.Бизнес Платно • Не нужно ничего настраивать самому
• Большой охват
• Нет возможности влиять на результат
• Нельзя до регистрации узнать стоимость
Средний
Контекстная реклама Платно • Легко выйти на целевую аудиторию и «горячих» лидов
• Можно добиться низкой стоимости подписчика
• Требуется хорошо разбираться в настройках кампании
• Для более точной статистики нужен сайт-прокладка
Сложный

Заключение

Продвижение Телеграм-канала или группы требует много времени и усилий. Для начала важно настроиться на то, что вам потребуется регулярно писать качественные посты. Они должны решать проблемы читателей и не отвлекать по пустякам от более важных переписок. А чтобы был трафик, лучше всего воспользоваться рекламой в других Телеграм-каналах. Это быстрее и проще всего поможет набрать подписчиков. Ну а если есть силы, время и знания, вы можете воспользоваться всеми перечисленными в статье способами. При правильных действиях эффект будет потрясающий.

* Принадлежит компании Meta, которую признали экстремистской, запрещен на территории РФ.

Стилист-имиджмейкер и контент-менеджер MAGIMODA. Интересуюсь здоровым образом жизни и путешествиями, занимаюсь йогой и изучаю английский.

Оцените автора
Журнал MAGIMODA
Добавить комментарий