От дизайнера до основателя бренда: как создать свой бренд одежды с минимальными вложениями

Тема моды и стиля никогда не оставляла равнодушными прекрасную половину Вселенной, именно поэтому эта тема всегда будет актуальна.

Но мало кто знает, что, обладая уверенностью в себе, креативностью и умением любить сферу моды, каждый человек может стать дизайнером одежды, а еще лучше создать свой собственный бренд.

Сегодня все больше покупателей доверяют российским производителям. Новые бренды задают тренды, от которых кружится голова. А владельцы этих брендов завоевывают сердца потребителей, предлагая доступные по цене и ничем не уступающие по качеству товары, уделяя особое внимание к каждой детали.

Анна Русинова, основатель бренда купальников By Rusinova, поделилась инструкцией, как создать свой собственный бренд одежды с минимальными затратами и превратить свое любимое дело в прибыльный бизнес.

Anna Rusinova

«Мой бренд очень молодой, но еще в самом начале, имея правильную стратегию, я продала свои первые купальники еще до фотосессии до старта рекламной кампании. В начале своего пути, я вложила 58 000 рублей и с момента первой продажи, ежемесячная выручка выросла в 6 раз.
Бренд By Rusinova для моих покупательниц – это не просто купальники, — это образ дивы, манера и привлечение внимания. Мои «Дивы» точно знают, что все будут смотреть только на них!».

Сейчас мы пройдемся по шагам от идеи до пошива первой коллекции и в конце статьи вы точно будете знать, что делать и сможете начать то, о чем мечтали всегда!

Смотрите также: 11 лучших курсов по пошиву нижнего белья с нуля и лучшие курсы по дизайну одежды.

Этап 1: Концепция бренда

Затраты = 0 рублей

Потраченное время – 7-10 дней

Каждая сфера деятельности начинается с идеи, не исключение и швейный бизнес.

1. Определитесь с нишей и проведите анализ рынка

• Пофантазируйте, подумайте, что конкретно вас привлекает: одежда, обувь, аксессуары. Учитывайте сезонность товара, размерный ряд, цвета, долгосрочные тренды.
• Изучите рынок, проанализируйте ниши, вдохновитесь популярными брендами, посмотрите спрос на одежду, которую хотите шить. Это можно сделать, воспользовавшись Yandex.Wordstat – специальный сервис, где вы сможете увидеть сколько раз за месяц посетители сайтов просматривали нужный вам товар;
• Составьте список прямых конкурентов, проанализируйте их стратегию, подумайте, чем вы можете отличиться от них. Помните, что конкурентов нужно анализировать постоянно. Не копируйте никого, просто вдохновляйтесь.
•  Выберите свой ценовой сегмент от mass-market до премиального сегмента. Учтите, что ваша идеология, концепция, стиль вашего бренда, маркетинговая и коммуникационная стратегия должны соответствовать выбранной вами нише. Например, если вы продаете домашнюю одежду премиум сегмента, вы должны понимать своего покупателя, изучить его образ жизни, понять, как ему предложить свои изделия, чтобы он точно захотел их купить. Как это сделать, узнаете ниже.

2. Нарисуйте портрет своего идеального покупателя – целевая аудитория.

• Важная задача на этом этапе – понять своего покупателя. Вам необходимо нарисовать портрет вашей целевой аудитории, проанализировать образ жизни, интересы и сферу деятельности. С помощью примера моей таблицы вы сможете обозначить свою целевую аудиторию:

3. Проработайте концепцию вашего бренда

• Придумайте название своего бренда. Тут нужно включить тот самый креатив и придумать уникальное имя вашего бренда. Это может быть ваше имя или фамилия как у меня, аббревиатуры, знаки, перевод названия ваших изделий или ассоциация с ними на другой язык или просто слово – ассоциация с идеологией вашего бренда. Например, MANERA – одежда для людей с характером.
• Логотип. На разработку лого на начальном этапе построения своего бренда, не советую тратить много денег и не нанимать супер команду специалистов. Для начала воспользуйтесь бесплатными сервисами Free Logo, Canva, Logaster. Сделайте простой, понятный логотип, отражающий идеологию вашего бренда.
• Позиционирование на рынке. Тут воспользуйтесь таблицей из второго пункта и пропишите, чем вы будете отличаться от своих конкурентов, какую идеологию транслирует ваш бренд, в чем ваша уникальность. Не забывайте, что ваши бирки, упаковка, социальные сети, сайт, подарки, этикетки – все это должно отражать концепцию вашего бренда. Это ваша упаковка.

Этап 2: Пошив первого экземпляра

Затраты = 20 000 рублей

Потраченное время – 7-10 дней

1. Начинаем разрабатывать коллекцию и рисовать эскизы.

• Не бойтесь если вы не дизайнер, достаточно держать в голове идею вашего изделия, нарисовать схематично, в виде скетча и объяснить конструктору. Поверьте, профессионал точно вас поймет и расскажет о технических особенностях, поможет внести коррективы, чтобы в итоге изделие вышло идеальным.
• Черпайте идеи из сайтов о моде, в модных журналах, вдохновляйтесь и подготовьте мудборд, который сможет дать конструктору представление о вашем изделии.
• Составьте ассортиментную матрицу ваших изделий. Вот таблица для примера:

2. Разрабатываем лекала.

•  Здесь вам понадобится специалист, если вы сами не разработчик лекал. Конструктор лекал – это ключевое звено в пошиве вашей коллекции. Помните, что на основании лекала фабрика будет шить вам образцы, а далее и изделия на продажу. Поэтому тут необходимо найти специалиста.
•  Ищите конструктора на сайтах различных фабрик, цехов, ателье. Можно найти на сайтах объявлений конструктора-надомника или на сайтах Профи.ру или YouDo. Обратите внимание на портфолио. Важно, чтобы конструктор разрабатывал лекала именно тех изделий, которые вы будете шить. Например,: Я шью купальники и искала специалиста, который разрабатывает лекала купальников, потому что ткань, из которой шьется купальник капризная, требует хорошей усадки, должен быть хороший эффект растяжимости…. Профессиональный конструктор знает эти особенности, потому что работает именно с купальниками.
• Стоимость работы конструктора зависит от формата изделия. В среднем стоимость лекала, например, купальника 3 500 рублей, худи – 2 500 рублей. Также учтите, что существует градация по размерам – это когда вы хотите пошить одну и ту же модель размеров S, M, L. Тут к стоимости разработки лекала добавляется от 10% на последующий размер.

3. Подбираем ткань и шьем первый образец

 Запомните! Образец должен быть идеальным.

• Рекомендую начать с одного/двух топовых изделий вашего бренда. Так вы минимизируете риски на затраты большого количества ткани и пошив изделий, сможете проанализировать спрос и соберете отзывы от покупателей для последующего пошива коллекции с устранением недочетов.
• Ткани можно выбрать через поисковые системы, каналы в Телеграмм, социальные сети. На начальном этапе не закупайте много ткани, попробуйте отшить несколько изделий одной модели.
• Обязательно перед выбором ткани проконсультируйтесь с конструктором и швеей или швейным производством, где будете шить. какой плотности должна быть ткань, это очень важно чтобы оценить насколько ткань просвечивает, сколько метров необходимо на ваше изделие.
• Когда ткань куплена, швея или производство приступают к пошиву изделий на основании лекала.

Этап 3: Фотосессия и продажа

Затраты = 10 000 рублей

Потраченное время – 7-10 дней

1. Чтобы фотосессия прошла хорошо и вы в итоге получили те картинки, которые хотите видеть, подготовьтесь заранее

• Вдохновитесь идеями в Pinterest, VOGUE, брендами, которые вам нравятся.
• Обсудите с фотографом все детали, покажите отобранные вами картинки.
• На чем не стоит экономить, так это на фотосессии вашего бренда – ведь фото, которые вы получите должны продавать ваши изделия.
• Рекомендую подбирать фотографа, которые специализируется именно на фотосессиях для брендов. Такие фотографы будут делать снимки не человека в одежде, а одежды на человеке.
•  Найти такого фотографа можно в различных Телеграмм каналах, по хештегу в Инстаграмм, дать самому объявление в Инстаграмм и поставить хештег #ищуфотографа.
• Стоимость фотографа может быть от 3 500 рублей в час или около 6000 рублей, плюс аренда фотостудии 2000 рублей
• Моделями могут выступать девушки и парни, которым интересна работа на бартерной основе. Также их можно найти в специальных каналах Телеграмм и в Инстаграмм. Мы с моим фотографом писали девочкам, которые на наш взгляд подходят для отражения нашей концепции, плюс, так как мой бренд именной, я сама выступала в качестве модели.

3. Когда фото готовы, создаем страницу в социальных сетях или сайт –каталог. Помните про концепцию вашего бренда.

•  Главными каналами продаж сегодня остаются социальные сети, поэтому стоит уделить большое внимание визуальному оформлению страницы вашего бренда и ее упаковке.
• Продавать товары мне помогает таргетированная реклама в Инстаграмм, а также рекомендации моих покупательниц. Поэтому грамотно настроив каналы продаж, вы сможете успешно продавать свои изделия. Сейчас существует множество бесплатных курсов по настройке тагретированной и контекстной рекламы и на этом этапе вы тоже сможете сэкономить.

Этап 4: Оформление юридического лица

Затраты = в зависимости от выбора юридического лица

Потраченное время –от 10 дней

1. Не зря этот пункт находится на последнем месте. Только после того, как вы убедитесь в том, что в том, что ваша идея будет приносить доход, а значит будет интересна потребителям, только тогда рекомендую открывать ИП.
2. Зарегистрировать ИП можно, воспользовавшись подробной инструкцией на сайте Госуслуг.

Как вы успели заметить, свой собственный бренд можно создать, не имея образования швеи или дизайнера. Нужно просто гореть мечтой о создании своего уникального бренда, который перерастет не просто в любимое дело, а в прибыльный бизнес.

Посчитаем затраты на примере женского свитшота с градацией размеров: